Маржа — это в буквальном смысле «топливо», на котором работает бизнес. В 2022 году произошло резкое повышение цен у производителей оборудования и сократились поставки. При этом увеличилась конкуренция со стороны производителей недорогой продукции и онлайн-дистрибьюторов.
Что сейчас происходит с компаниями, которые занимаются поставками оборудования, монтажом, обслуживанием систем безопасности и видеонаблюдения?
Мы изучили этот вопрос и выделили ключевые факторы, которые влияют на валовую прибыль:
- средняя маржа с проектов составляет 35%, в 65% случаев этот показатель находится между 21% и 40%;
- конкуренция и снижение цен стали самыми распространенными факторами, влияющими на рентабельность, также вызывают беспокойство онлайн-площадки;
- производители повысили цену на продукцию, но компании-интеграторы не увеличивают маржинальную часть для заказчиков;
- проблемы с поставками оборудования и увеличение спроса на недорогую продукцию значительно влияют на маржу.
Маржинальность
На сегодняшний день средняя рентабельность бизнеса в сфере установки видеонаблюдения составляет 35%. Наиболее распространенный ответ находится в диапазоне от 31% до 40%. Суммарно 65% ответов находится в диапазоне от 21% до 40%. При этом маржинальность между 11%-20% встречается в два раза чаще по сравнению с 41%-50%.
Замечено, что что большинство клиентов приобретали оборудование у конкурентов, которые продают недорогие камеры. Многие заказчики принимают решение, основываясь исключительно на цене, а не качестве или специальных возможностях камер.
- Компании-конкуренты оказывают влияние демпингом, из-за чего вынуждают снизить маржу.
- Некоторые клиенты покупают только глядя на стоимость, это вынуждает продавать дешевле.
- С ростом числа дистрибьютеров Dahua и Hikvision компании вынуждены снижать цены для того, чтобы оставаться в рынке.
- Компании не продают дешевые камеры, но должны соответствовать их ценам.
- Конкуренция не дает поднять цены.
Также присутствует онлайн-конкуренция, поскольку многие покупки совершаются в интернете.
- Клиенты находят более доступные цены в интернете на те же камеры, которые предлагает компания по установке.
- Клиенты находят в интернете дешевые аналоги.
- Постоянно идет сравнение цен на маркетплейсах: OZON, Wildberries.
Стоимость продукта
Рост стоимости товаров, связанный со сложностями ввоза в страну и повышением цен производителя, обычно не касается заказчика. И это также оказывает влияние на маржу.
- Цены могут увеличиваться по несколько раз в год, иногда чаще, чем ожидалось. Зачастую это невозможно объяснить заказчику.
- Цена оборудования может вырасти с момента просчета проекта до момента закупки оборудования.
- Стоимость увеличивается в основном за счет большей маржи при более низкой себестоимости продукции.
Множественные фактор
На маржу влияет в том числе и совокупность факторов, которая опят же завязана на сравнении с конкурентами и стоимости продукции.
- Спрос на конкретные камеры, наличие конкурентов.
- Сложность проекта, тип объекта (школа, офис, магазин), объем работ.
- Недоступность некоторого оборудования и рост цен на него.
- Снижение маржи и затрат на оборудование и рабочую силу.
- Наличие запаса камер у компании-интегратора
Цепочка поставок
Несмотря на то, что проблемы с поставками продукции представляют собой серьезную проблему, влияние этого фактора на маржу оказалось незначительным.
- Цепочка поставок является важным фактором. Когда стандартного оборудования нет в наличии, расходы на проект постоянно меняются.
- Проблемы с поставками привели к тому, что спрос на некоторые виды продукции стал выше предложения.
- Проблемы с поставками сказались на доступности оборудования для проектов.